前段的時(shí)候，一個(gè)甘肅的客戶(hù)找我們恒通訂購包塑軟管，規格是內徑20的，他是用在機械設備上保護電纜的，于是我就給他報了一個(gè)價(jià)格，他直說(shuō)哎呀，你這個(gè)價(jià)格也太貴了，想搶錢(qián)啊，你的價(jià)格比別人的貴太多了，這生意沒(méi)法子做，我接*，我說(shuō)你先別說(shuō)貴，貴的產(chǎn)品既然存在還是有其存在的價(jià)值了，我的管子可以上去一個(gè)二百多斤的人而踩不扁，支撐強度非常的好，別人比我便宜的產(chǎn)品可以給你帶來(lái)這樣的效果嗎？他說(shuō)那也太貴了，我說(shuō)這樣吧，你給你詢(xún)價(jià)的那個(gè)客戶(hù)要一段樣品，我也給你寄一段，zui后你選擇那種在你自己吧。
于是我就按照客戶(hù)給的地址寄了一段過(guò)去，因為當時(shí)那段比較的忙也就忘記問(wèn)了，大約在前幾天的時(shí)候客戶(hù)打來(lái)說(shuō)要訂貨，而且量也比較的大，大約在6000米，我就當開(kāi)玩笑的說(shuō)，你就不怕我搶你錢(qián)啊，我的包塑金屬軟管這么的貴你還買(mǎi)??？他哈哈大笑，說(shuō)你就算要搶錢(qián)我也認了，你這個(gè)質(zhì)量還真值這個(gè)價(jià)格，我前幾天的時(shí)候，從好幾個(gè)地方都拿了一些樣品，有些確實(shí)是便宜但是質(zhì)量確實(shí)是太差了，別說(shuō)上去人踩了，就算用手輕輕的一捏就扁了，有的是上面的塑料層太薄了，稍微拖拉一下就磨破了，而我的電纜是被保護的，有的是要放在人走的地方，如果這些管子的質(zhì)量不行，被踩扁了，放進(jìn)去的時(shí)候不但保護不了我的電纜而折彎的內層金屬還可能對我的電纜造成不必要的危害，到時(shí)候損失就大了。你的管子確實(shí)很不錯，踩不扁，我們專(zhuān)門(mén)讓我們廠(chǎng)的一個(gè)二百多斤的胖子上去試了下，還真是如你所說(shuō)沒(méi)把管子踩扁。而且你的塑料層比較的厚，比較的耐磨，這樣我們有的時(shí)候拖動(dòng)一下軟管也不怕了。所以就算你搶錢(qián)我們也認了。我聽(tīng)了不禁感覺(jué)莞爾。
通過(guò)這個(gè)客戶(hù)，我悟出一個(gè)道理，客戶(hù)不是怕你的產(chǎn)品價(jià)格高，而是怕價(jià)格高了但是卻買(mǎi)不到好的產(chǎn)品，這才是客戶(hù)zui怕的東西。
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